Ponents

Sr. Francesc Domínguez, Autor del llibre “De despatx competent a despatx competitiu: Explica’m com aconseguir-ho”. Consultor màrqueting de despatxos professionals. Assessor gestió marca personal. Formador habilitats comercials. Soci Barton Consultants.

Descripció

OBJECTIUS DE LA SESSIÓ

Aprendre com aconseguir el tipus de clients i assumptes que l’assessoria vol tenir, i com l’assessor pot potenciar la seva marca personal. 

Conèixer eines pràctiques amb l’objectiu d’evitar la pèrdua de rendibilitat per a l’assessoria en la seva negociació d’honoraris front al client potencial.

PROGRAMA

La marca personal del assessor. 
1. ¿Què és la marca personal? ¿Qui té marca personal?.
2. Motius per a desenvolupar la meva marca personal.
3. Passes per a gestionar bé la meva marca.
4. Marca del despatx i marca personal de l’assessor.

Eines pràctiques per a evitar l’erosió de marges en els honoraris.
1. ¿Com dirigir la interacció (de vendes) amb el client potencial?.
2. Tractament correcte de les objeccions, una a una, per a aconseguir contractacions amb més marge. Per exemple, què fer o dir (o què no fer o dir) vers les següents objeccions o evasives:
- “M’ho he de pensar”.
- “Ho he de consultar”.
- “Un altre despatx em fa una oferta millor”.
- “Els seus honoraris són cars”.

3. Negociació adequada dels honoraris.